本文摘要：随着两票制在全国范围内的大大进行，无论是上游厂商还是下游医院，都受到了根本性影响，对整个医械企业的流通环节产生了巨大作用。

随着两票制在全国范围内的大大进行，无论是上游厂商还是下游医院，都受到了根本性影响，对整个医械企业的流通环节产生了巨大作用。在行业配对的过程中，很多人会收到这样的疑惑，两票制对医械企业来说是机遇还是挑战？从去年开始，全国各省医疗试点和非试点省份皆开始发售针对药品和医疗器械的“两票制”。目前，随着两票制发展的日益成熟期，两票制早已沦为医械企业未来发展的大势所趋，不可逆转。

在两票制下，医用耗材生产商必定面对渠道的模式转型，这其中不仅牵涉到渠道模式的改变，还牵涉到代理商的分类和新的自由选择。陕西安信安信医学技术开发有限公司作为一家专业专门从事医用耗材研发、生产、销售的生产型企业，在代理商自由选择上仍然以来都秉持着缜密的态度，拒绝各区域代理商有自己的销售渠道和线上线下覆盖率。

随着两票制为的积极开展，安信医学也在不断更新自己的产品工艺，大大提升产品的质量和性能，力求不断扩大优势，和各代理商创建较好的合作关系，在确保各方利益的基础上寻求大发展。在未来，两票制必定影响代理商格局的转变，生产企业有适当系统性地展开代理商细分并借此挑选出适合的代理商作为合作伙伴。

在这个过程中，生产企业必须全方位的考虑到竞争环境、合作关系、竞争战略等要素。所以，安信医学在自由选择代理商时，一般不会自由选择有医院资源、自身不具备充足的规模并且资金能力可以超过一定程度，区域覆盖率约，对终端不具备较强的掌控能力，只有自由选择这部分代理商，才能将企业的产品推向市场，不断扩大企业的市场占有率，提高企业知名度。虽然随着两票制为的渐渐落地，整个行业都会面对极大的冲击，无论是企业还是代理商都将面对一次根本性的转型工程，但安信医学坚信，只要产品质量跟的上，产品性能优势强劲，合作的代理商不具备一定的实力，企业就一定可以在两票制下夺得机遇。

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